同策欧海杰：同策立足成都"本土化"完善服务

西南代理行业压力大 注重行销渠道建设
      以成都为代表的整个西南片区，代理行业都比较有特点，首先行业利润稀薄，竞争环节激烈，行业非常饱和。从住宅市场来说，整个西南耗量少，是一个非常明显的刚需型的市场。受众对总价普遍敏感，由此带来很多业务上的压力，开发环节竞争日趋饱和，由此带来相关的服务行业的利润也随之受到积压。所以说代理行在这样一个大环境里面，行业利润稀薄，生存压力大，业务的压力也很大。
      另外，西南片区注重行销渠道的建设，这是和华东片区有所不同，华东片区会注重企划包装，注重广告的推广，设计部分是多给广告公司的，形成三方资源，这样有好有坏。好的方面就是说树业有专攻，更加专注做自己擅长的部分。但带来的问题一个是甲方的管控难度上升；第二广告公司对业务的理解有脱节。而从行销渠道的建设入手，则可以避免这些问题。
同策品牌在西南地区的辐射力非常弱。因为我们是一个能源高度堆积的一个行业，人才的本土化的成长也需要时间去养成，我们希望把同策华东地区一些的优良特色复制过来，同时培养有系列的梯度的本土化团队。
      在此过程中，我们有两方面的关注，一是我们关注前端的产品设计和生产阶段，可以利用行销代理行这种眼界的宽度，做出一些有差异性优势的产品和作品，这样才是真正赢得市场的利益链的根本；二是强调是一些暗藏的细节管控，和暗藏的作业质量。
       同策优势:“量身定做”从前端拿地开始做好服务
      同策在华东地区的品牌覆盖率很高，在全国范围也涵盖前五百强的半数以上。不同阶段的发展商对资源整合的要求不同，其管控模式是不断在演变，因为管理是比较疲惫你的规模和业务的一个特点是吧，那这个时候，我们也要随之改变。一些区域发展商如果从区域开始向全国布局，他将面临更多困惑，这时就需和一些全国性的代理行或者本土比较好的代理行来合作。这将是同策的两个切入点。
      目前，各个本土开发商随着出让土地的类型或操作难度的上升，也会对我们代理行业有一定的技术上的依赖度。现在政府往往会形成一些商业和办公整个捆绑的一些综合性的符合的土地出让，这将使行业技术要求上升。这个时候对于发展商我们可以起到高参的作用，我们从前端拿地开始做好服务，会根据发展商的不同，其发展阶段的不同，以及他技术水平的不同，而开展不同的服务项目。