孙益功：同策2019 以提效•赋能•革新达成“蝶变”

回首2018，同策经历了风霜的一年，但同策人仍脚踏实地，聚力前行，勇于挑战并突破自我！转眼已至2019年，同策集团董事长孙益功向全体同策人提出新的年度战略，回顾以往，指导并憧憬未来。闯过风雨之后是对未来征途的思考与坚持。

感谢2018给予我们反思的契机

感谢全体同策人的努力付出与坚持

未来的2019，我们将更加清晰地认识重塑C端服务能力，明晰客户底层逻辑——“客户在哪，我们就应该在哪”。明确养老、金融、产业、商业各领域底层逻辑。坚定“提效”，去除“无效”，明晰“赋能”的目标与内涵。革新固有观念，打造线上回归、互联网化，线下多边协作、合作共赢的新格局，实现最终蝶变！

感谢2018

感谢2018，感谢全体同策人的努力付出与坚持。

2018年，大量企业面临着资金压力和业绩压力。追根溯源，莫过于企业将发展重心局限于冲规模与做估值上，把企业生存与发展的根本和企业能力的方向选择与建设放在一边，缺失对企业真正的商业底层建构的总结与反思。

感谢2018，同策全员的努力付出！

正因为同策全员的努力付出，2018年，我们取得了非常优异的成绩！我们实现了代理销售逆势增长20%。养老落地27家机构，首个慧享城动工，社区商业Mr.book开业，同心圆产业园项目落地，中联同策成立，建立资产退出能力等等！

我们难以控制中国的经济形势，难以控制国际形势，更是难以控制中国的经济整体下滑，但我们可以控制自己！我们该如何做？同策人将不断进行反思与总结，检讨自己在严峻经济形势中，是否将工作重心放在能力建设上，将工作重心放在企业商业底层的架构上。同策感谢2018给予我们反思契机，也感谢每一位同策人辛苦付出，正因为有大家的支持，风雨一年，我们顺风走过！

商业底层

明晰逻辑

1、重塑C端服务能力 明晰客户底层逻辑

代理业务起步及快速发展之际，主营是房产交易。一端连接卖方——开发商，一端连接买方——客户。代理架构了开发商与客户之间的纽带，实现成交。

过去几年中，代理业务的发展核心是快速寻找更多项目与更多资源，工作核心集中在开发商这一卖方市场。2018年之后，这一工作重心将发生转移。开辟买方市场与空间，对客户的寻找与维护则成为工作的重心所在。客户在哪？如何找到客户？如何服务客户？近几年，我们缺乏强化客户寻找与服务能力，忽视了“房产交易”的本质，这将失去最基础构筑所有竞争力的核心。

经过2018，我们看到问题的本质与核心。客户逻辑已经成为最基础的底层逻辑。未来的2019，我们需更加清晰认识重塑C端服务能力，构筑商业底层，明晰客户逻辑：客户在哪，我们就应该在哪。客户在线上，我们则应当实现互联网化；客户在线下，我们则应当转攻线下，实现渠道拓展，加强拓客。

2、养老运营底层逻辑——提升养老服务与质量

同策养老品牌已经逐渐成熟，但正因为如此，更加不能缺失对养老运营底层逻辑的思考与明晰！养老运营最重要并不是养老院建筑本身，更不是养老院的某个房间，而是服务！

空间有限，而服务无限。养老运营应当打破以往固定模式与思维，拓展“居家养老服务新模式”，提升养老服务水平，构建多维养老配套服务体系，提升服务质量，扩展服务人群，真正做到用心做养老，服务更多老人，更为进一步实现养老第一品牌慧享福赋能！

3、金融底层逻辑——募资与管理能力缺一不可

所谓金融，本质属于服务业，连接着两端，一端是资金，一端是产业。资金，意味着企业需要具备公开市场、私募市场的融资能力，这一能力如果缺失，企业将失去最根本支柱。而产业端则需要加强专业的投资与风险管理能力，这一能力包含包销能力与养老投资管理能力等。融资能力与专业投资风险管理能力，两端缺一不可！

4、产业商业底层逻辑——提升空间的价值与效率

产业商业的本质是提升空间的价值与效率。产业上，实现客户明晰，锁定服务对象为产业客户而非地产商。商业上，实现商业品牌创新。同策旗下书集这一品牌则是对市场非刚需探索的成果。书集服务社区人群的非刚需需求。刚需市场已经饱和，而书集则另辟蹊径，将重心放到服务社区人群的精神、生活、文化等非刚需需求上，成功开辟同策这一商业品牌。

底层逻辑建筑企业基本路径。明晰客户、养老、金融、产业、商业各领域底层逻辑，同策集团几大主营业务核心与未来走向，2019年新的战略规划蓝图，也清晰可见！

提效赋能

革新蝶变

2019年，同策集团一如既往专攻核心业务之际，也将紧紧围绕提效赋能，革新蝶变的主题，开展系列措施。以提效之力，赋能之策，革新之念，创造蝶变之态！

提效！去除无效行动，提高有效行为。我们应当更加致力提升效率，合理使用人力资源，去除无效成本，合理利用时间，减少无效的人力输出、成本输出与时间输出。摒弃固有习惯与思维，梳理工作逻辑，分析与优化工作流程，把握工作重点，抓住工作主要方向，实现资源最大化、效率最优化！

赋能！谈到赋能，要明晰为谁赋能，赋什么能！我们应该加强内力建设，为企业与员工铸造赋能之力，以资源、工具、能力培养这三个方面为之赋能。赋予工作团队各方资源，提升资源建设；赋予员工擅用工具，协助工作优化解决；培养员工寻找客户能力、解决问题能力，最终真正实现为企业赋能。

革新！革变固有观念，实现工作逻辑线上线下互通合作。线上回归至互联网，构建互联网思维，线下开展多边协作，实现企业间资源共享、利益互惠的合作共赢。

只有提效、赋能、革新，方能最后实现蝶变！使企业插上互联网翅膀，走得更快，飞得更高！

2019年

形势预测

中国经济在跨入2019年后仍然面临持续下滑的态势。中美贸易战硝烟未散，各家企业均将面对艰难的营商环境。房地产市场形势仍将波动下探，2019年将是市场形势极为严峻的一年。

然而，国际形势、国内经济、国家政策、行业形势这些都不是我们所能掌控！面临这样的经济形势，我们不能畏惧！

2019年，对同策来说，是对我们能力提升提出新考验的一年，是坚持合作共赢、勇于尝试改变的一年。对于行业的未来发展，我们将通过变革自身的勇气以及携手合作伙伴的开放胸襟去奋力推动。

未来会证明，我们当下努力变革的行动，将改变同策的未来，将改变房地产行业的未来。未来会证明，我们今天尝试和创新的每一步，都将在同策走向更伟大成功的道路上留下脚印，我们共同的努力和勇气，将奠定同策这栋行业大厦的基石。

2019年，对我们所有人来说，将是顶着巨大压力迎接挑战的一年，又是“危与机”并存的一年，更是让人破茧化蝶、激情四射的一年。愿我们共同携手，不忘初心，砥砺奋进，开创一个崭新的2019，开创同策未来美好的明天！

2019年，同策，将继续坚定不移变革、继续坚持行动、继续坚持锻造能力、继续坚持捍卫决心，实现创造未来的蝶变新格局！

2019，同策，加油！