孙益功：“收缩核心、扩展服务”才能应对挑战

随着互联网行业的快速发展，房地产行业受到了巨大的冲击。电商对房地产业的影响有多大；传统商业模式是否将被颠覆；企业应该如何应对，已成为了当下业内最为关心的问题。9月19日，同策房产咨询股份有限公司董事长孙益功先生在“2014中国房地产品牌价值研究成果发布会暨第十一届中国房地产品牌发展高峰论坛”上围绕这些话题发表了题为《房地产行业产业链进化之思考》的演讲。孙益功此次演讲的主要内容是，在房地产行业原有的、传统的核心业务面临挑战之时，房地产品牌企业应该如何正确应对；其核心是“收缩核心、扩展服务”。

  孙益功认为，正确的应对方法应该是“拉长自身的核心业务清单”，开发商和营销服务商在运作进程中需争取做到“进退有度”。所谓“退”就是收缩核心，站在更精准的立足点提供服务；所谓“进”就是扩展服务，在同一立足点上争取为同一群体解决更多的问题；他以营销领域为例，建议做到“两个扩张”，一是横向扩张，也就是更精准、更纯粹地拓展，而不是做得越多越好。开发商和营销服务商都要找到各自的位置、发挥各自的能力、创造各自的业绩，争取营销服务具备更大的价值；二是环向扩展，向开发商推广多样化的服务，包括金融服务、营销服务、运营服务等。因为，开发商要面对金融机构、购房者和使用者，必须大力拓展服务面。上述工作的先决条件是，一个品牌企业一定要具备了核心竞争优势，这样才能拓展业务。同时，这些业务不是沿产业链进行横向发散，而是围绕同一立足点，或围绕同一群客户进行发散。只有这样才能使得业务得到可持续发展。
       最后他指出，只有收缩，才能聚焦，才能在同样的时间内比别人积累更多的经验，从而积累核心竞争优势，在一个更加困难、更加成熟的市场中盈利。