孙益功：同策集团未来发展之路

众所周知，2017年代理行业遭遇前所未有的挑战，同策和其他代理企业一样面临着发展壮大过程中的“内忧外患”。

特别是在全国各地政府陆续出台限购政策，调控房地产市场的大背景下，开发商自销比例增大、开发商控量、代理门槛低等行业问题逐渐凸显，同时代理企业内部还出现人力成本上升、经营策略转变、发展方向不明等一系列棘手问题。
在这种情况下，同策集团作为房地产服务领先企业，不得不思考：代理行业的价值该如何彰显？

在同策集团2018战略会现场，董事长孙益功先生指出，传统企业应结合自身特点通过创新业务模式、整合多方资源、提升组织活力等多种举措实行改革，由内而外地激活企业活力，进而从激烈的市场竞争中脱颖而出，重获新生。
然而从长远来看，随着时代的发展，未来5-10年，代理行业的生态是怎样的？代理企业如何进行角色定位？该从哪些方面着手，以快速应对各方面的变化？
对此，孙益功先生根据行业发展的现状以及趋势，提出了三个观点。
1、房地产市场空间仍旧很大，前景可观
据相关机构统计，随着房企规模的急剧扩张，全国包含住宅、公寓、写字楼、商铺等在内的新房市场增长明显，与二手房市场合计仍有16-18万亿的体量，而且市场需求依旧很大。
2、线下服务仍需要、仍存在、仍有价值
不可否认，在房地产行业，无论是对于房企还是对于客户来说，线下服务都具有多种无可比拟的优势，仍有存在的必要性，是不可替代的。
3、获得用户的能力，是最重要的能力
在网络时代，代理企业不但要重视传统获客方式，还要与时俱进引入互联网思维，合理利用资源、全面提升获客能力。
面对未来方向的不确定性、转型的不确定性、现实经营的困难和问题，孙益功先生认为企业应该实施两步走战略，在坚守核心业务的基础上寻求转型，探索企业未来发展方向。
通俗点说，就是既要坚持传统模式，灵活运营和扩张，唤醒人的积极性，扩大规模和地域，又要尝试做行业转型，不能被动坐等行业挑战，要主动尝试、勇敢改变。
事实上，同策集团从最初的代理到建立新的模型，一直以来肩负的使命就是连接人与房屋，提升空间价值，让体验更美好。为此，同策集团非常重视TO B规模化扩张和TO C经营能力建设。
未来，同策集团计划内外并举，一方面要开放手脚走出去、确立发展方向、提出新的激励政策，除了已进入的重要城市，还要在三、四线城市扩大布局，实现规模化扩张。
另一方面通过成立专项组织、拓客能力建设、经营能力建设、打造线上平台、开放合作渠道、引入战略流量资源等措施加强建设渠道整合管理平台、提升渠道自建能力。
基于这两方面，同策集团将充分发挥人与房屋之间的连接作用，成为全国新房交易服务入口，为客户提供全面而优质的服务。

与此同时，2018年在新业务的开展上，同策集团还将继续坚持以客户需求为导向，提高交叉销售能力，开创新的业务模式和合作模式，为成为综合性房地产服务全平台的领导者而不懈努力。